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利润摊薄中小企业艰难破冰透析面料厂商的突

2018-11-05 10:05:16

利润摊薄:中小企业艰难破冰——透析面料厂商的突围新路径

前两天,与新塘神通纺织有限公司的巫经理在中聊到了一个问题,在他看来是个影响当前很多面料中小企业发展的重要因素,那就是货款兑现难。神通纺织向上游纱线企业拿货的时候,通常是先打款后发货,而其他企业从神通拿货,情况正好相反,以至于企业目前的首要任务之一,就是保证货款正常到位,面料企业所面临的经营环境并不容乐观。由此可见,现阶段国内面料企业想要突破发展,特别是中小企业,面对的是一场不小的“突围战”。 “大吃小”还是“快吃慢” 今年以来,有关人民币升值的话题备受行业关注。9月20日,人民币对美元中间价连续第8个交易日上涨,同时连续第7日刷新了汇改以来的高点。与人民币升值结伴而来的是原材料价格上涨、用工成本加大和节能减排任务加重等问题,对于当前行业的现状,一些企业乐观地认为“大家所面临的环境都是一样的,压力都没办法逃脱”;还有一些企业将其看作是“淘汰落后产能的必经阶段,产业资源在这个过程中逐渐流向高附加值的大企业”。 很显然,不同实力的企业所能承受的压力是不一样的,面对相同的处境,有些企业产业链较完整,拥有纤维纱线工厂,可以降低原材料价格的冲击,或者是拥有稳定的客户资源,可以选择优质的合作对象。而中小企业各方面的根基并不扎实,若不想在这场淘汰赛中被吞并,跟由“小”变“大”相比,由“慢”变“快”的选择可行性更高。 在近两年里,我们看到了很多这类中小企业的成长,“灵活快变”可以说是他们的统一标签。“一站式采购”模式是福建众和根据客户需要创建的,从服装设计入手,完成包括选择面料在内的每个环节,直至生产出成衣提供给客户。企业副总裁许木林分析说:“据我了解,很多的服装品牌都有成衣采购的需求。众和将产业链向下游延伸,加大了与客户的合作空间,服装企业减少了面料采购和成衣加工环节。”据了解,企业已经和ZARA等服装品牌建立了合作。另外,众和选择参加内国外的重要展会扩大自身影响力,结识更多优质客户。 无序竞争中独树一帜 谁都不会质疑国内面料企业的生产能力,但当前也存在一个隐患,那就是尽管企业生产的面料款式和花色上略有差异,但基本上同质化特征明显,同质化生产可以说是企业间无序竞争的根源之一。产品不存在优势,只有依靠价格取胜,若再加上一些小企业的投机搅局,产品价格会被越压越低,利润也会越来越少。纯粹的价格战看来是无法避免,这也是一些中小企业在提升过程中遇到的大障碍。 其实用产品在市场上站稳脚跟已经成为很多企业的共识,这也是打破同质化竞争的有效手段。目前有些企业提出了各种新纤维的概念,但却不是自身实力的展示,只是先于别人炒作概念而已。当然,也有很多真正从产品研发入手的面料企业,取得了实实在在的回报。 提起吴江德伊,大家就会联想到企业的明星产品铜氨面料。据企业贸易部总经理姚云珍介绍,铜氨面料是从棉花籽中提取的,符合当前环保低碳的大趋势,从产品本身来看,透气性、悬垂感非常好,品质好且不带静电。由于目前铜氨原料都是从国外进口,织造和后整理设备都是专用的,因此价格会比较高。 “一般的铜氨面料价格是在每米30~60元,如果后整理附加了一些功能,价位会更高。”姚云珍说,“为了让铜氨面料更广泛地被市场接受,近几年来企业在提高产品性价比上下了不少功夫。”首先从原料的配比入手,加大了铜氨与毛、丝、棉、涤纶等纤维的混纺比例,“面料经纱还是选用铜氨,这样不会影响面料的特性。”其次,德伊的铜氨面料加强了色彩和风格的变化。 全盘调整的幕后推手 中国印染协会的一位负责人从某产业集群调研回来后,就产品同质化这个问题表达了他的看法:“企业亟须提升产品结构,但目前还不能过分提高产品档次,产品结构只有进行合理化调整,企业间才能实现错位经营。” 另外,加上当前面料企业的节能减排任务,要从根本上改变现状,单个企业的力量太薄弱,政府和行业组织可以说是中小企业突围的幕后推手。 神通纺织的巫经理谈到,目前企业所接的订单,20%左右有微薄利润,其余的根本没有利润,或甚至是赔本的,因为面对各项经营成本的上升,真正留给产品的提价空间非常小。巫经理也表达了企业对政府扶持的期望:“政府除了要在面料开发方面抓起来,提供给企业适当的资金扶持和推荐成功的案例之外,改善企业的经营环境也是十分必要的。”在与其他面料企业的沟通中也了解到,面对当前越发艰难的经营环境,很多企业在短期内难以找到有效对策,都寄希望于政府能给以适当扶持。 对于多数中小企业而言,由于在早期能源价格便宜,水、汽、电用量根本没有控制,很多企业的污水也是不管具体的浓度,直接排放到政府的污水处理厂。当前国内面料企业的设备整体来讲都不错,但设备好并不等于节能减排就好,关键还在于技术的提升,而在这一方面,除了依靠企业自身外,政府配套的专项推广资金必须得跟上,这对于大多数经济实力不强的中小企业来说,是非常重要的。

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