孝感信息港

当前位置:

网络营销需要学什么B2C的突起需要专业的

2019/05/15 来源:孝感信息港

导读

1 : B2C的突起需要专业的络营销在电子商务理念深入民间的互联时期,B2C已不是那么时髦。无意中看到了国内B2C企业的排行榜,因而想到

1 : B2C的突起需要专业的络营销

在电子商务理念深入民间的互联时期,B2C已不是那么时髦。无意中看到了国内B2C企业的排行榜,因而想到了这样1个问题,B2C企业的突起是否是也需要专业的市场营销策略呢?

无妨先看1下B2C企业的本质。从字面意义上来说,B2C是Business To Customer的简写,是指商业机构对消费者的1种电子商务模式。通俗地说,B2C平台的本质是1个企业在互联中的销售平台。从B2C的本质可以得知,B2C也是1个销售平台。

尽人皆知,在传统零售业领域,企业为了提高产品的销量,各企业都斥巨资大弄营销。一样的道理,作为互联销售平台的B2C一样需要市场营销。而B2C企业的突起,更需要专业的络营销。所以B2C企业在展开电子商务营销的时候,就必要引入专门络营销机构。第1,专业的络营销,不只是络广告的投放,而是全方面的切合企业产品目标人群的营销定位,那末营销就成了B2C电子商务站的选择了。第2,专业的络营销能够很快的帮电子商务站聚集大量人气。通过广告投放,和其它站互换链接等手段,可使B2C电子商务站的流量多起来。第3,络营销可以提高B2C企业的知名度,对企业延续发展有助推作用。

从以上可以看出B2C企业也就是B2C销售平台的推行运营,需要专业的络营销策划,但要更好销售产品除络营销以外,还要重视B2C平台的功能和人性化的服务,也就是在保持站流量的条件下,怎样去提高产品的销售,这就要从站本身来斟酌了,从购物流程、站设计等细节方面要做足工夫了。

在新浪博客上看到龙拓互动CEO苏义关于电子商务营销的1篇博文。在文中,苏义以B2C平台为例讲述了电子商务营销不可忽视的主线和细节。在此,笔者根据自己的理解,论述1下B2C电子平台的络营销理念。

主线:以B2C为代表的电子商务企业市场营销的主线,就是顾客需求,这是B2C市场营销的精华所在,也是市场营销能否成功的关键所在。营销的每一个步骤,都离不开顾客需求这条主线。洞悉了顾客的需求,就能够围绕需求制定市场营销策略。我们以北斗这家B2C企业为例,看1下顾客的消费进程。其实,与现实购物1样。消费者在B2C平台购物,要经历这样1个进程。查找商品发现商品选择商品寻觅商铺订购商品。

1、寻觅营销切入点:在信息爆炸式增长的互联中,要寻觅1个商品谈何容易,更何况要寻觅1款B2C平台销售的商品。所以,B2C络营销的细节,就在于如何掌控顾客的消费心理。如果用户要通过B2C平台购买1款,通常会先到1些专业的站点和论坛去查阅该款的资料,而这些专业的站点和论坛,就成了B2C络营销的切入点。

2、引导消费:通过在各专业站点和论坛植入的定向广告,可让用户发现北斗这家B2C平台,引导消费进程就完成了。

以上两个进程,通过需要诸如龙拓互动这样专业的电子商务营销机构来完成。这两个进程,也是电子商务企业能否突起的关键。

3、完成消费:找到了B2C平台以后,消费者会寻觅自己购买的商品。经历了几次对照以后,消费者终究完成消费。在这1进程中,用户的对照主要是对B2C平台的服务、品牌、可信度等多个项目进行评估。为此,B2C平台的络营销,必须打造1个信得过的品牌,和高可信度。

不难看出,消费进程的每个细小环节,都是牢牢围绕顾客主线这1需求进行的。只有将B2C平台络营销的每个细节做好,B2C平台的业绩才会延续爬升。说白了,B2C平台的市场营销,与传统零售平台的市场营销1样,都需要对顾客进行营销。不同的是,B2C平台需要的是专业的络营销,而传统零售平台需要的是专业的媒体营销。

结语:就实质而言,B2C平台仅仅是1个电子化的销售平台。传统零售平台的突起得益于专业的市场营销,而B2C这个电子商务平台的突起,一样需要专业的络营销。

2 : 营销需要“守正出奇”

“步步为赢” 步步为赢”营销论坛第1期之——营销需要“守正出奇 营销论坛第1期之——营销需要“守正出奇” ——营销需要前言:“营销”,1个大众耳熟能详的热名词之1,它被赋予了五花八门的解 前言 释,但是什么才是它真实的本质?在如林的营销之站中,我们又应当秉持何种心 态,应用什么技能,让自己处于不败之地?本期营销论坛将与您共同分享营销法 宝之“守正出奇” ,向您揭露营销当中的“正”与“奇” 。[)文章: 文章:营销需要“守正出奇 营销需要“守正出奇”孙子兵法云:凡战者,以正合,以奇胜。在营销当中为顾客创造价值是正,以小博大的传播 是奇,守正出奇才能无往不胜。 营销是社会大众耳熟能详的名词之1, 但每一个人都有不同的理解, 有人认为营销就是欺 诈式推销,凭仗3寸不烂之舌,甜言蜜语,颠倒黑白,即东北话所谓的“忽悠” ;有人认为 营销就是死缠烂打式的强迫销售,受不了麻烦只好买单。这些现象在现实生活中的确存在, 在我们身旁特别常见,但却是对营销概念的误读和误用,真实的营销不是短时间的,不是局限 的,不是讹诈性的,而是为顾客服务,为顾客创造价值的艺术。 孙子兵法云:凡战者,以正合,以奇胜。在营销当中为顾客创造价值是正,以小博大的 传播是奇,守正出奇才能无往不胜。 为顾客创造价值的目标是“ 为顾客创造价值的目标是“正” 第1步就是“正心” 。德鲁克认为,企业存在的唯1目的在于创造顾客,因此企业的价 值也取决于其顾客:顾客多还是,大还是小,虔诚还是不虔诚,决定了这个企业值多少钱, 而非传统观念所认为的资产。 只有企业赢得了顾客的满意和虔诚, 它才会有未来的盈利保障。 而顾客是否是满意取决于营销为其创造的价值大小, 从顾客导向这个意义上来讲, 营销的 地步是“己欲立而立人,己欲达而达人” ,营销的底线是“己所不欲,勿施于人” ,孔夫子在 世时已交代清楚了, 目标远大的营销乃至同等于1种慈善活动。 真实的营销者寻求可延续 发展,寻求长时间成功,努力创造顾客和企业本身的共赢。美国兰德公司用 20 年时间跟踪研 究 500 家世界大公司, 发现百年不衰的企业有1个共同特点, 那就是不在将寻求利润作为1 位目标,而具有超越利润至上的社会目标。 第2步是“正身” ,实现“知行合1” 。企业管理层次必须研究顾客的需求,研究其行动 规律和行动特点,分析营销购买行动的各种因素。多渠道加强与顾客之间的沟通,养成从客 户的角度看问题的习惯。与顾客沟通时,采取他们熟习的语言,和他们喜欢和愿意接受的 方式,然后尊重顾客的意见和建议,以超出竞争对手的方式去满足。这就是要求销售人员了 解产品的各项性能指标, 了解自己产品与竞争产品相比的优缺点。 顾客不知道的, 你要知道; 顾客知道的,你要知道得更详细。其次,需要耐心凝听,了解顾客的购买意向和特殊要求, 适当时间的专业发问,询问产品可能的使用环境和使用频率,进而发掘产品的特点和卖点, 将顾客需求与产品特点对接。 以小博大的传播是“ 以小博大的传播是“奇”

守正出奇 营销需要“守正出奇”

顾客认可产品不1定是的, 由于多数顾客不具有专业知识, 不会去分析产品的性能 和指标,而是凭感觉来购买。(]竞争胜败取决于顾客的想法而非企业,会定位会传播的商品才 怎样才能传播到位的同时节俭本钱?这里没有固定的套路, 而需要营销者突破 是。 常规,勇于创新。孙子兵法又云:故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。战势不过奇正, 奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉! 1915 年茅台酒代表中国参加巴拿马的万国展览会,面对无人问津的难堪局面,急中生 智将1瓶茅台打碎,顿时浓郁的香气弥漫了全部展厅。大家闻香而来,品味以后纷纭竖起了 大拇指,茅台如愿取得金质奖章。英国作家毛姆为了推销其小说,在报纸上大登征婚广 告,声言某富翁非小说中的女主角不娶,使得他的作品1夜洛阳纸贵。青年张大千为了在书 画界打响,将临摹得几可乱真的石涛画拿出来请专家鉴定,让鉴赏大家都看走了眼。西铁城 手表为了打开澳大利亚市场, 将数千块金光闪闪的手表从直升飞机上空投下来, 当人们发现 手表完好无损就奔走相告, 让西铁城1夜走红澳洲。 香港商人林世荣重金打造世界上第1座 黄金厕所,成为享誉海内外的旅游新景观,成功引来眼球和顾客,远胜1般广告的效果。 这些出奇制胜的事件营销是有势借势,无势造势,获得了非凡的传播效果。蒙牛乳业是 这方面的高手,1999 年成立之初,就在呼和浩特大街两侧1夜之间竖起 300 多块广告牌, 当市民清晨出门,无处不在的“争创内蒙古乳业第2品牌”让人过目不忘。其后有成功借势 “神州飞天“和”超级女声“选秀活动,极大提升了品牌知名度和美誉度,对蒙牛多年的销 售高速增长功不可没。奥克斯在 2002 年 4 月发布《空调本钱白皮书》 ,为公众揭晓行业的暴 力内幕,并将当时市价 4000 多元的空调降到 1500 员左右,开启了行业洗牌的大幕,这1 造势举动让其 06 年成功跻身市场3强。 奇正之道需要“双脑合璧” 奇正之道需要“双脑合璧” 营销是1门科学,需要循序渐进的逻辑推理,营销也是1门艺术,需要天马行空的丰富 想象。但营销更是1种实践,成功与否既不取决于滴水不漏的逻辑,也不取决于竹苞松茂的 情势,而是经过市场检验的、真实无误的竞争力和盈利能力。 企业营销需要保持发展与创新的奥妙平衡、急需要理性,分析性的左脑人士,也需要富 于想象、善于整体性思惟的右脑。世界上成功的企业大多是由双脑合璧管理的,如苹果的 CEO 史蒂夫。 乔布斯和首席运营官蒂姆.库克, 宝洁公司全球设计总管克劳迪娅.柯奇卡与 CEO 雷富礼,国内有阿里巴巴的马云和卫哲,和万科的王石和郁亮。时装行业更是将“创意总 监+品牌经理”双脑合作模式奉为圭臬,几近每一个品牌都有采取双人搭档领导的情势,即: 1个右脑发达, 每天都迸发出奇思妙想, 能够开辟目标客户群的未来需求; 另外一个左脑发达, 深谙经商之道,喜欢给予细致严密的分析来做决策。 所以公司招聘应综合推敲左脑型人才和右脑型人才, 并确保两类人材能都具有良好的职 业计划和舒心的文化氛围。尽力修建“大胆假定,谨慎求证”的营销文化,谁会想到上门推 销之前要1杯水喝会提高销售的成功率呢?但大量的数据证明, 该举动确切能够将成功率提 升数个百分点。固然海阔天空的创意和料想,需要不断的尝试、检验和分析修正,必须依托 大量的数据搜集、处理、选择和测试工作,这固然需要理性认和左脑人士。市场是瞬息万变 的,远远复杂于物资世界,由于这些创新和理性修正的进程是循环往复的,而且随着竞争加 剧要加快速度、提高效能。 营销又是举一反三的,虽不同行业更有特点,却又有共同的规律可循。自然与社会,人 文与科技,做人与处事,其实都存在相通的地方,善于融会贯通,就可以做到1理通则百通。要 习惯跳出局限,鉴戒于不同行业。领域、专业的经验, “欲穷千里目,更上1层楼” ,站在更 高的层次看问题,以开阔视野。这就要求某些企业高管,不能太拘泥于企业内部事务,要保 持1定的空闲度和接触面,以免“只见树木,不见森林”的现象,才能掌控好企业未来发 展的宏观战略方向。

3 : 为什么需要整合营销

整合营销是1场革命,整合营销意味着变革。你可以思考,你来自何方?你可以思考,你将往何处走?

整合营销的理念起源于互联的突起,特别是web2.0的利用,用户、顾客取得信息的的方式、渠道愈来愈多,传统的营销方式不能满足。

之前只能通过电视、报纸、广播等途径了解相干信息。互联的兴起,致使用户获得信息的方式产生改变,论坛、博客、微博。由被动接受转向主动取得,传统的营销方式没法满足。互联也使商家与顾客沟通更加方便,互动性更强,通过互动能够了解顾客的需求。

同时,互联时期,市场更加细分化,目标人群更加分散;1个细分化市场的顾客,不可能完全集中或相对集中,传统方式很难接触到所有目标人群。用户的行动产生变化,也是商家不能不进行整合营销,之前只是通过电视、报纸了解。现在了解信息的渠道更多。

在之前,传统营销方式下,总结起来就是只听到1种声音(电视、广播、报纸个人觉得没甚么辨别),而顾客已不喜欢只听到1种声音,恰恰有互联这类另外一种声音的存在,了解更多的信息。

传统营销和络营销都是不可或缺的,传统营销的权威度就是,络营销没法替换的。传统和络二者都很重要,在用户购买行动中,我们可以知道,在任何阶段都可以施加影响力。在用户可能接触的地方进行多次营销可以限度的增加转化率,所以需要整合营销,两者都很重要。

那末,我们为什么要整合营销呢?

1、 根据客户的需求,整合营销是可以深挖潜伏客户,可以把潜伏客户更好地转化为准客户。

2、更有益于公司内部的信息流通,实现公司内部人员的沟通,这样可以有效的避免由于某个部门的处理不当而引发另外1部门没必要要的麻烦。

3、符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求,有益于配置企业资源,优化企业组合,从而提高企业的经济效益。

4、可以更好的满足消费者的需求,以实现企业的延续发展,从而实现企业的长远计划与近期活动的整合。

不论变革如何来临,我们期望达成共鸣的是与时俱进的营销:必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性,实现企业战略;必须重点关注与客户接触的全进程,来知晓客户体验,与强力品牌概念结合起来;必须以能向大量客户进行营销的方式提供合适客户需要的定制型客户体验。文章来源:南京站建设,,欢迎转载和学习!

治疗盆腔炎吃什么药
宫颈炎有哪些症状
宫颈炎治疗办法
标签