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OA市場下一個價值連城的秘密在哪里

2019/05/02 来源:孝感信息港

导读

隨著OA軟件市場逐漸壯大,OA市場的整體份額也在迅速擴容,已經成長起來一批領軍企業,如九思軟件()、用友、東軟等,但由于OA市場門檻較低,大

隨著OA軟件市場逐漸壯大,OA市場的整體份額也在迅速擴容,已經成長起來一批領軍企業,如九思軟件()、用友、東軟等,但由于OA市場門檻較低,大家又紛紛看好OA市場的發展前景,所以很多公司迫不及待地擠入OA市場,賺個盆滿缽滿。整個OA市場分布著,大大小小資質不一的OA廠商,市場競爭明顯已經進入白熱化階段,OA市場正在探底紅海,希望能找到一片新的藍海市場。

OA市场下一个价值连城的蓝海市场在哪里呢?

1、找点空闲

为了避免与市场竞争对手发生正面冲突,选取被大企业忽略的、需求还没有得到满足、力量薄弱的、有获利基础的空闲小市场作为企业目标市场的营销战略,也就是发掘利基市场,何尝不是OA市场以及OA厂商身价倍增的乐事。

利基市场是通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

部分初出茅庐的OA公司,获利心强,一开始就急着抢地圈地,划分市场,引起OA公司一片混战,市场发展秩序混乱。OA市场的这一痛处,需要各大OA厂商,站在OA市场久长发展的角度,确立正确的市场定位。从红海市场的混战,过渡到开拓利基市场才是长久发展之计。

例如九思软件,敏锐地抓住了开拓利基市场的发展机遇。通过近几年在集团客户的聚焦经营,找到了一条应惨烈市场竞争的生存之路。九思软件定位高端客户,服务集团化企业和政府事业单位,关注项目成功率,争做百年企业。在中国软件技术大会上,9思软件荣获 中国高端协同办公系统,在经济和信息化年会上。获得中国管理软件项目成功率,这些充分证明了,应对OA市场阿喀琉斯之踵利基策略的有效性。

2、新鲜花样

OA厂商常常在一个领域习惯性作战,在周围环境时局发生变化时,不及时调剂经营策略、经营心态而经营惨淡,甚至被排挤出OA市场。创造新的花样,在战略、技术上做调剂,在心态上做改变才能更好地融合市场,赢得客户。

九思软件以初恋的心态对待每个客户,让客户享受到贴心质的服务,保证客户OA项目的成功率。

在技术创新上,JAVA语言历经10年技术革命,从众多技术路线中脱颖而出。9思软件起步于,在跨平台、高性能、安全性、扩展性等都占优势的JAVA语言,服务于高端客户。在去年获得了软博会十大创新产品奖、集团化协同办公系统产品奖、中国软件产品奖、创新型企业奖,这无不彰显九思软件在创新方面做出的努力。

在实施方法论的创新上,过去20年,中国管理软件走了定制开发、技术导向的路线,九思软件在实施模式上创新上提出了应用导向的概念,以客户成为系统的主人为实施目标,通过多系统并轨运行、授人以渔的实施方法,确保了客户的应用可以持续向业务管理中深化。

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